Что подготовить к первым переговорам с инвестором

539

Впереди новый год и новые контракты. Если директор решит привлечь нового инвестора, на финансовую службу ляжет due diligence, оценка бизнеса, определение стоимости доли. Но прежде важно решить, какие данные и в каком объеме преподнести при первом знакомстве инвестору, чтобы заинтересовать его и снизить собственные риски.

Презентация основных показателей

Презентация должна быть небольшой по объему, но яркой. Не стоит перегружать ее цифрами. Уместно раскрыть товарооборот компании, валовую прибыль, число сотрудников, количество офисов. Показатели лучше взять за три года.

SWOT-анализ

Итоги SWOT-анализа лучше представить в формате презентации. Не стоит приукрашивать реальную картину. Надо постараться акцентировать внимание инвестора на достоинствах компании, ее перспективах на рынке. Тогда и слабые места с угрозами покажутся не столь значительными.

Четко сформулированные цели

Куда стремится предприятие, можно выразить и в финансовых показателях: выручка, прибыль, рентабельность, капитализация и т. п. И в рыночных позициях, например доля в своем сегменте. При этом потенциальный инвестор должен понимать, для чего именно привлекаются его средства. Например, разработка новых продуктов, развитие филиальной сети, расширение производства. То есть, не раскрывая деталей бизнес-плана (это происходит на следующих стадиях переговоров), вы показываете, что он у вас есть.

Экскурсия по предприятию

Посещение предприятия инвестором следует спланировать, сотрудников заранее проинструктировать о том, что они могут рассказывать и показывать. Разумеется, на рабочих местах должен быть порядок, но не стоит городить потемкинские деревни.

Финансовая отчетность

Можно представить инвестору копии налоговой отчетности, баланса и отчета о прибылях и убытках, а также аудиторских заключений за последние два-три года. Этой информации будет достаточно, чтобы инвестор смог рассчитать, пусть приблизительно, ключевые финансовые показатели компании. Другое дело — внутренняя документация, разные управленческие отчеты, над созданием которых трудится целый штат финансистов. Данные, содержащиеся в них, лучше оставить на потом, но если они сильно отличаются от официальных, придется заранее подготовить объяснения.

Полный справочник изменений в работе главных бухгалтеров
в 2017 году

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Опрос

Вы прячете убыток в этом году?

  • У нас прибыль 40%
  • Да 30%
  • Нет 30%
результаты

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Зарегистрируйтесь и продолжите читать статью.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать файл, зарегистрируйтесь.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль