Эффективное управление «дебиторкой»

448
На каком уровне необходимо поддерживать дебиторскую задолженность, чтобы у компании не возникли проблемы с ликвидностью? Есть несколько подходов к решению этой задачи
Какая дебиторская задолженность приемлема для компании?

На каком уровне необходимо поддерживать дебиторскую задолженность, чтобы у компании не возникли проблемы с ликвидностью? Есть несколько подходов к решению этой задачи, но проще всего воспользоваться следующей формулой:

ДЗ = ПК 5 (С : Ц) 5 (СО + СПР),

где ДЗ – допустимый размер дебиторской задолженности, в рублях;
ПК – объем продаж с отсрочкой платежа, в рублях;
C – себестоимость единицы товара, в рублях;
Ц – цена за единицу товара, в рублях;
CO – средняя отсрочка платежа, предоставляемая покупателям, в днях;
СПР – средний период просрочки платежа в целом по компании, в днях.

К примеру, торговая компания покупает товар по цене 45 рублей за штуку, несет затраты на перевозку и хранение этого товара – 10 рублей за штуку. Цена по прайс-листу – 65 рублей за штуку. Ежедневный объем реализации товаров составляет 100 штук с отсрочкой платежа в 40 дней. Клиенты задерживают платежи – средняя просрочка составляет пять дней. При таких условиях работы допустимый уровень дебитор­ской задолженности составит 247,5 тыс. рублей ((65 руб. x 100 шт. x (55 руб/шт. / 65 руб/шт.) x (40 дн. + 5 дн)).

Что заставит коммерческий отдел заботиться о возврате «дебиторки»?

Классическая ситуация – менеджеры по продажам получают свою премию в виде процента от выручки. Подобная система сохраняется до сих пор во многих компаниях. В результате они видят свою задачу в том, чтобы «рас­пихать» продукцию компании по клиентам, не слишком заботясь о возврате средств. Причем различные барьеры, например установленные в компании кредитные лимиты на контрагента, полностью не спасают, всегда находятся обходные пути.

Чтобы менеджеры по продажам были кровно заинтересованы в реальном получении денег, стоит увязать бонусы сотрудников коммерческого отдела с поступлением денег на счет компании. Например, 0,3 процента от стоимости отгруженной продукции и 0,7 процента суммы поступивших средств от контр­агентов. Причем во втором случае оправдано предусмотреть возможность уменьшения премии, если дебиторы платят не вовремя. К примеру, 0,7 процента менеджер получит, если средняя просрочка платежа по его клиентам, перечислившим деньги на счет, не превысила трех дней, 0,5 процента – при средней просрочке от четырех до семи дней и т. д.

Полный справочник изменений в работе главных бухгалтеров
в 2017 году

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Опрос

Сколько суточных вы платите?

  • По лимитам 700 и 2500 рублей 77.5%
  • Выше лимитов 15%
  • Сумма зависит от должности 7.5%
результаты

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Зарегистрируйтесь и продолжите читать статью!
Это БЕСПЛАТНО и займет всего одну минуту!

Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт газеты «Учет. Налоги. Право» – это профессиональный ресурс для бухгалтеров.
Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, образцам форм и документов для учета и отчетности.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль