Продам государству. Недорого

335

Любая успешная фирма ищет новые рынки сбыта, и возникает вопрос: а насколько перспективен в этом отношении рынок госзаказов? Известно, что право на казенные поставки получают далеко не все фирмы, а лишь те, кто докажет свои преимущества, победив в конкурсе. Так стоит ли ввязываться в борьбу за государственный заказ? Насколько велики затраты на участие в конкурсе? Может ли дебютант рассчитывать на победу? Какие типичные ошибки подстерегают конкурсантов? Ответы на эти вопросы корреспондент "УНП" получил у специалистов по организации и проведению конкурсов, а также у участников тендеров.

Кому и зачем это нужно?

Претендуя на победу в конкурсе, фирма ставит себя в крайне невыгодные условия, поскольку ей целый год придется поставлять товары по фиксированным ценам, считает главбух столичного ООО "Татшина-центр" Наталья Зайнулина. "Во всех контрактах, заключаемых с победителем, прописаны жесткие цены и график поставок. А на нашем рынке правила игры меняются очень быстро. Так что, на мой взгляд, овчинка выделки не стоит", - уверена Наталья Кронидовна.

Конкурс может приносить не только материальную выгоду, возражает начальник отдела по связям с общественностью московского интернет-провайдера "Р.М. Телеком" Станислав Бухаров. По словам Станислава Александровича, их фирма исключительно в рекламных целях принимала участие в тендере на подключение Большого театра к сети интернет: "Цена, которую могли предложить наши конкуренты, вообще не имела значения. Мы готовы были подключить Большой театр бесплатно, чтобы указывать его в рекламных материалах в числе наших партнеров".

Победа в конкурсе может приносить не только имиджевую, но и материальную выгоду. В этом убеждена главный бухгалтер ОАО "Нелидовский завод пластмасс" из Тверской области Ольга Васильева. "Мы несколько раз побеждали в конкурсах, организованных администрацией Тверской области, и после каждой победы у нас очень существенно увеличивался объем реализуемой продукции. Это стимулировало развитие производства и за счет увеличения объемов выпускаемой продукции позволяло снизить затраты". Кстати, нелидовцы нашли способ частично компенсировать жесткие цены и сгладить возможные последствия от изменения конъюнктуры рынка. По словам Ольги Григорьевны, завод указывал в конкурсной заявке цену, рассчитанную с учетом годовой инфляции: "Мы были уверены, что точно так же поступят все наши конкуренты, и впоследствии выяснилось, что мы оказались правы".

Дебютировать лучше с тренером

Что же касается организационных затрат, то и главбух нелидовского завода, и начальник отдела по связям с общественностью столичного интернет-провайдера назвали их незначительными. Как заметила Ольга Васильева, пришлось ненадолго отвлечь от основной работы нескольких сотрудников бухгалтерии, а также оплатить ряд командировок в областной центр. А Станислав Бухаров сообщил, что он лично собрал все необходимые документы за два дня и его компания потратилась при этом лишь на нотариальное заверение справок.

Может ли организация, не имеющая опыта участия в тендерах, победить в конкурсе, если она ограничится лишь минимальными затратами? Да, уверена главбух Ольга Васильева: "Ничего сложного в подборе документов для заявки нет. Те, кто собирал справки для получения кредита в банке, вполне способны справиться с такой задачей. Мне самой когда-то пришлось столкнуться с этим впервые, причем сроки были очень жесткими. И нашему предприятию это не помешало победить в конкурсе".

Однако подобного оптимизма не разделяет Олег Паршин, консультант по организации и проведению конкурсов, преподаватель Института госзакупок им. А.Б. Соловьева при Государственном университете - Высшей школе экономики. "Первый блин обычно выходит комом, - считает Олег Анатольевич. - Я занимаюсь конкурсами с 1997 года, и на моей памяти фирма-дебютант, которая не нанимала профессиональных консультантов, победила всего один раз. Кстати, позже выяснилось, что в той фирме работали выпускники Института госзакупок".

Где соломки подстелить

От каких промахов специалист может предостеречь организацию? Олег Паршин считает, что наиболее распространены три ошибки: позднее включение в конкурсную гонку, пассивное поведение в ходе конкурса и слабое знание законодательства.

"Нередко фирмы подают заявку чуть ли не за полчаса до крайнего срока приема документов. Соответственно любая погрешность в поданных бумагах исключает организацию из состава участников - ведь исправить уже ничего нельзя. Беда в том, что многие организации используют на подготовку документации не все 45 дней, которые закон отводит на прием заявок, а решают участвовать в конкурсе только за 15-20 дней до окончания приема документов", - пояснил Олег Анатольевич.

Две другие ошибки - пассивность в ходе конкурса и незнание законодательства - практически полностью лишают участников шансов на победу, считает преподаватель Института госзакупок. "Конечно, если бы конкурсы организовывали кристально честные профессионалы, то фирма, предлагающая качественный товар по низкой цене, могла бы ни о чем не беспокоиться после того, как подана заявка", - сказал Олег Паршин. Однако, по его словам, во-первых, иногда конкурс "делается" под конкретную фирму, а во-вторых, нередко безграмотные организаторы неправильно оформляют документы и ведут процедуру. Естественно, в первом случае добросовестным, но пассивным участникам не на что рассчитывать с самого начала. А во втором случае честная организация хоть и имеет шансы на победу, но рискует столкнуться с тем, что победа после состязаний будет аннулирована.

"Если проигравшие фирмы обратятся к специалисту, он найдет способ грамотно оспорить итоги конкурса. Например, часто конкурсная комиссия не аттестована должным образом. Слабо подкованный участник просто не обратит на это внимания. А между тем суды уже признавали конкурсы несостоявшимися именно из-за отсутствия у организаторов аттестации. Поэтому, прежде чем ввязываться в бой, надо досконально изучить соответствующее законодательство* и активно указывать организаторам на предвзятость или неумышленные просчеты", - напутствовал конкурсантов Олег Паршин.

* - Федеральный закон от 06.05.99 № 97-ФЗ; Указ Президента РФ от 08.04.97 № 305; постановление Правительства РФ от 26.09.97 № 1222; региональные и местные законы и нормативные акты, регулирующие государственные закупки.

Полный справочник изменений в работе главных бухгалтеров
в 2017 году

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Опрос

Вы прячете убыток в этом году?

  • У нас прибыль 40%
  • Да 30%
  • Нет 30%
результаты

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Зарегистрируйтесь и продолжите читать статью.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать файл, зарегистрируйтесь.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль