Ударим комиссией по скидкам

352

Предоставление клиентам различных скидок становится уже правилом хорошего тона среди торговых компаний. Такой способ стимулирования покупателей, безусловно, весьма действенный. Однако при неправильном оформлении весь эффект от его применения может быть сведен на нет налоговыми доначислениями. Ведь не секрет, что скидки являются объектом пристального внимания проверяющих. Поэтому при возможности лучше все же заменять скидки другими способами стимулирования покупателей. Об одном из таких способов я и хочу рассказать.

Недавно к нам обратилось производственное предприятие, в ходе работы с которым выяснилось, что его хозяйственная деятельность обильно сдобрена налоговыми рисками. Например, почти КАЖДЫЙ ДОГОВОР с покупателями ПРЕДУСМАТРИВАЛ предоставление им СКИДКИ на продукцию. А самому крупному покупателю в дополнение к системе предоставляемых скидок полагались еще ПРЕМИИ за превышение установленных объемов продаж продукции нашего клиента (то есть фактически за приобретение у него «сверхнормативных» партий товара).

При этом, как это часто бывает, ни маркетинговая политика фирмы, ни оформление первичных документов по скидкам не исключали вероятности проверки цен по таким договорам. И соответственно ДОНАЧИСЛЕНИЯ НАЛОГОВ. Основание тому - подпункт 4 пункта 2 статьи 40 НК РФ, который разрешает проверить цену при ее отклонении более чем на 20 процентов от цен по другим сделкам с аналогичным товаром в пределах непродолжительного периода времени.

Очевидно, что положение дел надо было срочно менять. Изучив ситуацию, мы выяснили, что все покупатели нашего клиента в дальнейшем перепродают приобретенную продукцию физическим лицам, то есть в розницу.

Мы немедленно стали убеждать нашего клиента ИЗМЕНИТЬ СХЕМУ РАБОТЫ со своими покупателями - перейти на комиссионную торговлю, где наш клиент комитент, а покупатели комиссионеры. Наши аргументы были следующие.

При таком оформлении отношений исключается самое опасное звено - скидки. А значит, исключается и возможность доначисления налогов при неверном документальном оформлении подобных «послаблений» покупателям. Но в то же время скидки и премии не пропадают вовсе. Просто они заменяются комиссионным вознаграждением - его можно установить в договоре таким образом, что итоговая выгода комиссионера будет идентична прежней, определенной с учетом скидок и премий.

Но в отличие от скидок, а тем более премий при договоре купли-продажи к комиссионному вознаграждению не будет никаких претензий. Ведь статья 991 ГК РФ прямо разрешает устанавливать любой его размер и порядок расчета.

Выгодна такая схема и для покупателей. Во-первых, выручкой у них становится комиссионное вознаграждение, и только оно будет облагаться НДС (ст. 156 НК РФ). Фактически НДС будет облагаться та же сумма, которая ранее составляла торговую наценку покупателей. Сумма налога при этом не изменится, но исчезнет самый непредсказуемый по последствиям этап - вычет НДС по приобретенным товарам.

Во-вторых, при получении от покупателей предоплаты за товар не надо будет начислять НДС с аванса, так как полученные средства являются собственностью комитента (за исключением комиссионного вознаграждения).

И наконец, в-третьих, по той же причине исчезнет необходимость делить прямые расходы для целей налога на прибыль по статье 320 НК РФ.

Таким образом, в результате изменения порядка работы интересы покупателей ущемлены не будут.

В результате и руководство нашего клиента, и покупатели согласились на заключение договоров комиссии.

Полный справочник изменений в работе главных бухгалтеров
в 2017 году

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Опрос

Вы прячете убыток в этом году?

  • У нас прибыль 39.02%
  • Да 29.27%
  • Нет 31.71%
результаты

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Зарегистрируйтесь и продолжите читать статью.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать файл, зарегистрируйтесь.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль