Кнут и пряник, или Как условия договоров помогают собрать долги

103
В условиях экономических сложностей кредиторы выбирают разные способы стимулировать своих должников к оплате. Одни пугают штрафами за просрочку, другие поощряют за своевременные платежи бонусами. В зависимости от выбора стоит пересмотреть договоры

Есть много способов снизить дебиторку, даже когда у контрагента финансовые трудности. Одни стимулируют заплатить побыстрее, другие грозят дополнительными расходами, если возникнет просрочка.

Скидка

В договорах с контрагентами можно записать фиксированную цену товара и предусмотреть скидку за своевременную оплату. Например, если покупатель оплатил товар в срок, то следующую партию продавец отгрузит ему по сниженной цене. А в договоре аренды можно предусмотреть бонус, если арендатор заплатит, например, вперед за три месяца.

Из текста договора
При своевременной оплате покупателем товаров, отгруженных за последние три месяца, стоимость этих товаров уменьшается на 10 процентов. При просрочке оплаты хотя бы на один день скидки не применяются.

Как влияет на долги. Покупателю выгодно не задерживать платежи. Общая сумма обязательств по договору будет меньше. А значит, скидки стимулируют его погасить старые долги и не создавать новые.

Аванс и отсрочка

В договоре можно предусмотреть разные цены в зависимости от того, в какие сроки покупатель оплачивает товар. Например, при авансовых платежах цена ниже, чем при последующей оплате. Конкретные цены можно записать в спецификации к договору. Если поставка уже оплачена, то поставщик выписывает накладную со сниженными ценами. Если на момент поставки контрагент не внес аванс, то в накладной цены будут выше.

Из текста договора
Цена товара определяется ежемесячно в согласованных сторонами спецификациях к договору. В случае перечисления аванса цена товара ниже на 5 процентов от цены, установленной в спецификации.

Как влияет на долги. Так же как и в случае со скидками, покупателю выгоднее платить авансом. Ведь в этом случае для него цена товаров будет ниже. Поэтому он быстрее рассчитается с поставщиком.

Отступное и товарная неустойка

Еще один компромиссный вариант — отступное и товарная неустойка. Если у покупателя не хватает денег в обороте, но есть товар на складе, интересный поставщику, то в случае просрочки платежа он может расплатиться им. Товар можно передать и в качестве неустойки, если покупатель уже задолжал своему поставщику. Такую ответственность за неисполнение обязательств стороны вправе предусмотреть в договоре (ст. 329 ГК РФ, п. 7 постановления Пленума ВАС РФ от 22.12.11 № 81). В тексте контракта надо четко определить наименование и количество товара, который должник передаст, если нарушит сроки оплаты или у него не хватит средств.

Из текста договора
При несвоевременной оплате 10 единиц товара покупатель обязан передать поставщику один литр подсолнечного масла за каждый день просрочки.

Как влияет на долги. У поставщика появится дополнительная продукция, которую он обычно приобретает у другого партнера. Но партнеру надо перечислить живые деньги, а в данном случае поставщик получит товар и закроет долг покупателя.

Денежная неустойка

В интересах кредитора увеличить ставку неустойки. Ее размер стороны вправе определить сами (ст. 330 ГК РФ). А судьи соглашаются с высоким процентом, даже когда ее размер превышает двукратную учетную ставку ЦБ РФ (постановления Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № 18АП-3184/2014, Двадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № А62-6653/2013). На практике стороны вправе предусмотреть неустойку даже за каждый час просрочки и суды это поддерживают (постановление Федерального арбитражного суда Дальневосточного округа от 30.09.13 № Ф03-4439/2013).

Из текста договора
При несвоевременной оплате товара поставщик вправе требовать от покупателя неустойку в размере 0,1 процента от несвоевременно оплаченной суммы за каждый день просрочки.

Как влияет на долги. Увеличенная неустойка стимулируют контрагента к своевременной оплате долга. Ведь если поставщик обратится в суд, то кроме неустойки он может потребовать госпошлину и другие судебные расходы.

Еще способы разобраться с долгами

Перевод долга. Компания может перевести свой долг на контрагента, который в свою очередь является для компании должником. Правда, для перевода надо согласие кредитора (ст. 391 ГК РФ).

Взаимозачет. Если компании должны друг другу, то зачет — удобный способ закрыть взаимные долги. Для зачета достаточно заявления одной стороны (ст. 410 ГК РФ).

Новация. Можно заменить одно обязательство на новое. При этом прекращается старое соглашение и надо заключить новое (ст. 414 ГК РФ). Например, взамен денежного долга должник поставит товар.

Полный справочник изменений в работе главных бухгалтеров
в 2017 году

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Зарегистрируйтесь и продолжите читать статью.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать файл, зарегистрируйтесь.
Это бесплатно и займет меньше минуты.

После регистрации совершенно бесплатно Вам будут доступны:

  • 12 495 статей на самые актуальные темы
  • ежеминутно обновляемые новости для бухгалтера
  • 5710 шаблонов и форм документов для работы
  • 10 электронных сервисов
Ваш подарок: «Гид по заполнению формы 6-НДФЛ» – сборник примеров заполнения нового отчета для самых разных ситуаций.
Подарок будет отправлен на Вашу почту сразу после регистрации.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль