Как убедить контрагента вернуть долги, не доводя дело до суда

2183

Какие аргументы объяснят контрагенту, что дешевле будет рассчитаться без суда и приставов?

Сначала стоит направить должнику напоминание об уплате, где будет написана точная сумма его задолженности. А если реакции должника не последует, можно посылать претензию. От того, как она будет составлена и какие доводы будут приведены, во многом зависит вероятность возврата денег.

Приемы, которые позволят убедить должника в серьезности намерений кредитора, в основном сводятся к разъяснению разных проблем, которых контрагент может избежать, погасив долг сейчас. Например, хорошо работает фраза «иначе будем вынуждены обратиться в суд за взысканием» с подсчетом суммы процентов, которые предусмотрены договором либо начисляются за пользование чужими денежными средствами по ставке Центробанка в соответствии со статьей 395 ГК РФ. Стоит упомянуть также о размере госпошлины, возможности взыскания судебных издержек и возмещении расходов на юриста, который представляет интересы кредитора. Суммы, как правило, получаются немалые. А чтобы у должника был дополнительный стимул рассчитаться по своим обязательствам, есть смысл пообещать простить проценты за просрочку.

Какие доводы подействуют лично на директора компании-должника?

Один из самых весомых аргументов – угроза смены кредитора. Если должник платежеспособен, но не воспринимает всерьез попытки кредитора добиться возврата денег, то скорее всего он не захочет иметь дело с коллекторами. И даже если должник не боится судебной тяжбы с профессиональными сборщиками долгов, можно пообещать продать его долги конкурентам. Зная о популярности поглощений компаний путем скупки за бесценок их задолженности, руководитель контрагента наверняка сделает все, чтобы избежать такого сценария.

Очень важно в описании угроз не перестараться. Например, не стоит из-за небольшой суммы долга приводить список из двух десятков инстанций, куда обратится компания-кредитор с жалобами, начиная с ОБЭП и заканчивая ООН, или пугать всех уголовной ответственностью. И хотя статья 177 УК РФ и предусматривает ответственность руководителя организации за злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности, это самый крайний вариант.

Подготовлено в сотрудничестве с редакцией
журнала
«Финансовый директор»

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа финансового руководителя

    Самое выгодное предложение

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...

    Вопрос в редакцию

    Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

    Вопрос чиновнику

    Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

    Техподдержка

    Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!





    Топ-10 главных тем номера

    Как с 1 октября 2017 года оформлять счета-фактуры и вести книги по НДС

    Бухгалтерский справочник по исправлению ошибок в документах

    Как работать с онлайн-кассой после 1 июля 2017 года

    Как избежать случайных ошибок в расчете отпускных

    Как сверить налоговую нагрузку компании с безопасными показателями

    Готовые ответы на требования инспекторов по новой отчетности

    Почему блокируют клиент-банк. Реальные основания и мифы

    Как заполнять платежные поручения по взносам: новые правила

    Как компаниям платить налоги друг за друга, чтобы деньги попали в бюджет

    Бухгалтерские секреты, которые каждый день упрощают работу коллег

    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru
    Политика конфиденциальности
    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62334 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для бухгалтера.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль