Есть способы не позволить контрагенту переметнуться к другому поставщику

348
Сейчас компании стараются всеми силами привлечь клиентов, готовых заплатить за товары (работы, услуги). Но бывает так: контрагент в прин­ципе готов, осталось только согласовать некоторые детали. Компания уже производит какие-то действия для его реализации – закупает материалы, делает часть работы и т. п. А покупатель в последний момент отказывается – нашел более выгодную цену.
ГЛАВНОЕ В СТАТЬЕ
В предварительном договоре нужны существенные условия основного
За нарушение обязательства подписать договор можно взять неустойку

Сейчас компании стараются всеми силами привлечь клиентов, готовых заплатить за товары (работы, услуги). Но бывает так: контрагент в прин­ципе готов, осталось только согласовать некоторые детали. Компания уже производит какие-то действия для его реализации – закупает материалы, делает часть работы и т. п. А покупатель в последний момент отказывается – нашел более выгодную цену.

Предотвратить подобную ситуацию может подписание предварительного договора, в котором фиксируется обязанность сторон в определенный срок подписать основной договор на согласованных условиях. Однако, чтобы предварительный договор сработал, необходимо учитывать несколько моментов.

В предварительном договоре стоит закрепить существенные условия

Как показывает практика, самая частая ошибка при заключении предварительных соглашений – отсутствие в них существенных условий договора. Из-за этого такие «соглашения о намерениях» (или «протоколы о намерениях»), как обычно именуют подобные документы, предварительными договорами не являются.

На самом деле, чтобы предварительный договор действительно позволил компании сэкономить время и усилия по поиску покупателей, он должен содержать все существенные условия для того вида договора, который стороны намерены впоследствии заключить (постановление Федерального арбитражного суда Дальневосточного округа от 20.06.07 № Ф03-А73/07-1/2178). Об этом прямо сказано в законе (п. 3 ст. 429 ГК РФ). И если таких условий в предварительном договоре не окажется, то покупатель не обязан будет подписывать основное соглашение.

Если срок предварительного договора подходит к концу, его можно продлить

Как правило, предварительный договор заключают, если компании уже имеют намерения получить или передать товар (оказать услуги, выполнить работы), но по тем или иным причинам еще не готовы подписать основной договор. К примеру, согласование тех или иных условий требует больше времени. Однако срок действия предварительного договора ограничен (п. 4 ст. 429 ГК РФ), после его истечения обязанности сторон по заключению основного договора прекращаются (п. 6 ст. 429 ГК РФ, постановление Президиума ВАС РФ от 17.07.07 № 3056/07). Поэтому может сложиться ситуация, при которой срок уже подходит к концу, а возможности заключить основной договор все еще нет. Это грозит продавцу потерей покупателя, который после пропуска срока может легко отказаться от подписания договора.

Можно применить обычный способ – заключить соглашение о пролонгации, как и для основного договора. Но иногда, не желая подписывать соглашение на бумаге, контр­агент своими действиями сам дает возможность продлить жизнь предварительному договору. Суды признают согласие компании на пролонгацию предварительного соглашения, если она совершает какие-либо действия, свидетельствующие о таком намерении. Например, согласовывает ассортимент товаров для поставки, хотя срок для заключения основного договора уже истек (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 19.03.07 № КГ-А41/705-07).

Обязанность подписать основной договор можно обеспечить неустойкой

Одной лишь обязанности заключить основной договор, установленной в предварительном договоре, зачастую оказывается недостаточно. Контрагент, считая, что за нарушение этой обязанности ему ничего не грозит, отказывается подписывать основной договор, если даже поставщик со своей стороны выполнил все условия.

Поэтому, если в намерениях потенциального партнера остаются сомнения, стоит включить в предварительный договор условие о способе обеспечения обязательств. Суды считают, что положения о способах обеспечения исполнения обязательств распространяются и на предварительные договоры (постановление Федерального арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 25.04.07 № Ф08-2199/2007). Так что у компании есть возможность подстраховаться от необоснованного отказа контрагента подписать основной договор, предусмотрев в предварительном договоре, например, условие о неустойке или задатке.

Предварительному договору госрегистрация не нужна

Предварительные договоры бывают просто необходимы при заключении крупных сделок, многие из которых подлежат государственной регистрации. Например, договор долгосрочной аренды здания (п. 2 ст. 651 ГК РФ). А покупатель, утратив интерес в исполнении такого договора еще до его подписания, может заявить, что предварительное соглашение недействительно, ведь его не зарегистрировали.

Однако такое мнение ошибочно. К предварительному договору применяются лишь требования о форме – она должна соответствовать форме основного соглашения, к примеру письменной. А вот требования о госрегистрации предварительных договоров в законе нет (п. 14 информационного письма ВАС РФ от 16.02.01 № 59).

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Школа финансового руководителя

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

Вопрос в редакцию

Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

Вопрос чиновнику

Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

Техподдержка

Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru Политика конфиденциальности Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43629 от 18.01.2011


Внимание! Вы читаете профессиональную статью для бухгалтера.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль