Кнут и пряник, или Как условия договоров помогают собрать долги

132
В условиях экономических сложностей кредиторы выбирают разные способы стимулировать своих должников к оплате. Одни пугают штрафами за просрочку, другие поощряют за своевременные платежи бонусами. В зависимости от выбора стоит пересмотреть договоры

Есть много способов снизить дебиторку, даже когда у контрагента финансовые трудности. Одни стимулируют заплатить побыстрее, другие грозят дополнительными расходами, если возникнет просрочка.

Скидка

В договорах с контрагентами можно записать фиксированную цену товара и предусмотреть скидку за своевременную оплату. Например, если покупатель оплатил товар в срок, то следующую партию продавец отгрузит ему по сниженной цене. А в договоре аренды можно предусмотреть бонус, если арендатор заплатит, например, вперед за три месяца.

Из текста договора
При своевременной оплате покупателем товаров, отгруженных за последние три месяца, стоимость этих товаров уменьшается на 10 процентов. При просрочке оплаты хотя бы на один день скидки не применяются.

Как влияет на долги. Покупателю выгодно не задерживать платежи. Общая сумма обязательств по договору будет меньше. А значит, скидки стимулируют его погасить старые долги и не создавать новые.

Аванс и отсрочка

В договоре можно предусмотреть разные цены в зависимости от того, в какие сроки покупатель оплачивает товар. Например, при авансовых платежах цена ниже, чем при последующей оплате. Конкретные цены можно записать в спецификации к договору. Если поставка уже оплачена, то поставщик выписывает накладную со сниженными ценами. Если на момент поставки контрагент не внес аванс, то в накладной цены будут выше.

Из текста договора
Цена товара определяется ежемесячно в согласованных сторонами спецификациях к договору. В случае перечисления аванса цена товара ниже на 5 процентов от цены, установленной в спецификации.

Как влияет на долги. Так же как и в случае со скидками, покупателю выгоднее платить авансом. Ведь в этом случае для него цена товаров будет ниже. Поэтому он быстрее рассчитается с поставщиком.

Отступное и товарная неустойка

Еще один компромиссный вариант — отступное и товарная неустойка. Если у покупателя не хватает денег в обороте, но есть товар на складе, интересный поставщику, то в случае просрочки платежа он может расплатиться им. Товар можно передать и в качестве неустойки, если покупатель уже задолжал своему поставщику. Такую ответственность за неисполнение обязательств стороны вправе предусмотреть в договоре (ст. 329 ГК РФ, п. 7 постановления Пленума ВАС РФ от 22.12.11 № 81). В тексте контракта надо четко определить наименование и количество товара, который должник передаст, если нарушит сроки оплаты или у него не хватит средств.

Из текста договора
При несвоевременной оплате 10 единиц товара покупатель обязан передать поставщику один литр подсолнечного масла за каждый день просрочки.

Как влияет на долги. У поставщика появится дополнительная продукция, которую он обычно приобретает у другого партнера. Но партнеру надо перечислить живые деньги, а в данном случае поставщик получит товар и закроет долг покупателя.

Денежная неустойка

В интересах кредитора увеличить ставку неустойки. Ее размер стороны вправе определить сами (ст. 330 ГК РФ). А судьи соглашаются с высоким процентом, даже когда ее размер превышает двукратную учетную ставку ЦБ РФ (постановления Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № 18АП-3184/2014, Двадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № А62-6653/2013). На практике стороны вправе предусмотреть неустойку даже за каждый час просрочки и суды это поддерживают (постановление Федерального арбитражного суда Дальневосточного округа от 30.09.13 № Ф03-4439/2013).

Из текста договора
При несвоевременной оплате товара поставщик вправе требовать от покупателя неустойку в размере 0,1 процента от несвоевременно оплаченной суммы за каждый день просрочки.

Как влияет на долги. Увеличенная неустойка стимулируют контрагента к своевременной оплате долга. Ведь если поставщик обратится в суд, то кроме неустойки он может потребовать госпошлину и другие судебные расходы.

Еще способы разобраться с долгами

Перевод долга. Компания может перевести свой долг на контрагента, который в свою очередь является для компании должником. Правда, для перевода надо согласие кредитора (ст. 391 ГК РФ).

Взаимозачет. Если компании должны друг другу, то зачет — удобный способ закрыть взаимные долги. Для зачета достаточно заявления одной стороны (ст. 410 ГК РФ).

Новация. Можно заменить одно обязательство на новое. При этом прекращается старое соглашение и надо заключить новое (ст. 414 ГК РФ). Например, взамен денежного долга должник поставит товар.

Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа финансового руководителя

    Самое выгодное предложение

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...

    Вопрос в редакцию

    Ответы на самые интересные вопросы мы публикуем в газете.

    Вопрос чиновнику

    Горячие линии с чиновниками проходят еженедельно.

    Техподдержка

    Не работает сайт или сервисы? Не приходит газета? Пишите сюда!





    Топ-10 главных тем номера

    Как с 1 октября 2017 года оформлять счета-фактуры и вести книги по НДС

    Бухгалтерский справочник по исправлению ошибок в документах

    Как работать с онлайн-кассой после 1 июля 2017 года

    Как избежать случайных ошибок в расчете отпускных

    Как сверить налоговую нагрузку компании с безопасными показателями

    Готовые ответы на требования инспекторов по новой отчетности

    Почему блокируют клиент-банк. Реальные основания и мифы

    Как заполнять платежные поручения по взносам: новые правила

    Как компаниям платить налоги друг за друга, чтобы деньги попали в бюджет

    Бухгалтерские секреты, которые каждый день упрощают работу коллег

    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    Редакция газеты: info@gazeta-unp.ru | Администрация сайта: online@gazeta-unp.ru
    Политика конфиденциальности
    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62334 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для бухгалтера.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль